创新乏力的我买网能否借上市脱困?

作者:罗田门户网   发布时间:2017-11-05 13:53   来源:新浪财经

我买网存在的一个问题是缺少互联网基因,还停留在PC时代的运营思维,而不是移动互联网思维。
 
金秋九月,阳澄湖大闸蟹开始纷纷上市,挑动着吃货的味蕾。另一边,天猫超市、顺丰优选、京东到家、我买网等生鲜电商打起了冷链物流大战,外界看来这更像一场炫耀式的“成果展”。
 
在前仆后继的风口中,生鲜电商持续高温不退。《中国生鲜电商行业解决方案与投资报告》整理数据显示,我国目前共有4000多家生鲜电商,诸多行业企业从不同维度切入生鲜电商市场。然而,由于成本居高不下、配套冷链物流体系不健全等因素,4000多家生鲜电商仅1%盈利,剩下的4%持平,88%亏损,7%巨额亏损。
 
作为生鲜电商中那7%的一份子,今年8月,我买网向香港联交所提交了招股说明书。
 
“自成立以来,我们已蒙受大额净亏损。”我买网在招股书中称。从2014年到2016年,我买网分别录得净亏损人民币6.31亿元、9.78亿元、8.87亿元。2017年上半年,我买网的盈利情况依然没有好转,净亏损为8.39亿元。在近三年半时间里,中粮我买网累计亏损高达33.35亿元。并且我买网在招股说明书中对潜在投资者称,亏损预计将至少持续到2018年底。
 
我买网坦承,“竞争加剧或令我们的经营利润率及市场份额减少,品牌认知度下降,而竞争压力或对我们的业务、前景、财务状况及经营业绩产生重大不利影响,我们亦因缺乏产品差异化而面临贸易业务方面的竞争。我们的若干竞争者或会因定价、资金流入及专业及管理经验而占优。”
 
缺少移动互联网思维
 
自2009年成立以来,我买网背靠着中粮集团在产品以及供应链上的光环,拥有者许多电商巨头以及生鲜创业公司所不具备的先天优势,却不断被后来者居上。根据QuestMobie 2017年7月生鲜电商APP月日均活跃用户规模显示,多点以55.3万稳居第一,每日优鲜,京东到家,本来生活紧随其后,“新物种”盒马也冲到了我买网的前面,而我买网的月日均活跃用户仅为6.6万。
 
作为国内老牌生鲜电商,国企的“偶像包袱”让我买网在起步时很难像创业公司每日优鲜那样从小而美做起。粗放经营业务,大量的SKU无疑为我买网增加成本压力。
 
“我买网存在的一个问题是缺少互联网基因,还停留在PC时代的运营思维,而不是移动互联网思维:PC时代往往以商品为中心运作,强调SKU的丰富度,怎么采购到更多的产品;而移动互联网是找到围绕用户需要的商品,再刺激用户购买。”阿里巴巴商学院裘涵博士表示。
 
从APP体验来看,每日优鲜像精品店,我买网更像是在逛琳琅满目的超市。今年8月,每日优鲜宣布已经实现了区域盈利,而我买网却“债台高筑”。
 
对于我买网成本高企的原因,我买网公关并没有对《商学院》记者做出回应。“在2011年到2014年生鲜电商发展初期,获客成本特别高。我买网选择自己搭建系统,其次运营、仓储、人力、采购、破损等都是巨大的成本。”电商专家庄帅表示。
 
到了2016年,生鲜电商进入洗牌期,加上资本的不断整合,头部效应凸显。从QuestMobile的数据来看,生鲜电商与综合电商的重合率也较高,特别是一个集团下的相关APP。京东带动京东到家、天猫带动易果生鲜、淘宝带动了盒马,腾讯也给予每日优鲜流量支持,因此我买网也不得不开始寻求外部资本。
 
扩张品类不如打造爆款
 
除了水果蔬菜、乳品肉蛋、海鲜零食等生鲜食品及日用品,如今我买网的品类甚至涵盖了家电3C,母婴用品等等。“我买网这两年品类扩张特别快,使其资金上的压力也在加大。扩张品类在增加了竞争对手的同时,也没能顺势提升用户体验。如果我买网能专注地做几个品类,在供应链等环节不断优化,成本就能大幅下降,整个平台效益就能得到体现。”裘涵表示。
 
品类的多而杂让我买网缺少爆款。比如盒马虽然也是全品类,但龙虾、帝王蟹等物美价廉的海鲜是经营的主体,也是引流的爆款。“现在消费者对我买网的认知很模糊,因为没有特别强势的品类。消费者可能被优惠活动吸引过去,但这些流量不稳定,缺乏黏性。”裘涵说。
 
虽然持续亏损,但从中粮集团到我买网的股东依然对其“不抛弃,不放弃”。究其原因,中粮手握很多自有品牌,依靠性价比,中粮有机会抢占大牌产品的市场空间,而我买网是中粮最重要的渠道之一。
 
相比于天猫,京东这种平台型电商,目前我买网拥有14个中粮自有品牌,包括悠采及初萃优级粮食及食用油产品线、安至选优质肉制品线、上质欧洲奶制品线及凌鲜优质海鲜产品线等。我买网曾表示,其自有品牌及特色产品在客户中广受欢迎。自有品牌及特色产品的销售额由2014年的人民币3.61亿元增加至截至2015年人民币6.09亿元,并进一步增加至2016的人民币8.59亿百万元。如果打的好,这也将是我买网区别于其他生鲜电商平台的一张王牌。
 
“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”目前生鲜电商市场还是在培育消费习惯阶段,一旦消费者在生鲜电商上买到不满意的生鲜产品,对平台的印象分便会大打折扣。即使是自营,我买网在购物体验上依然有做不到位的地方:缺货,客服态度差,物损等是消费者经常会抱怨的问题。
 
“由于体制原因,我买网存在决策效率低,对市场的敏锐度,创新能力太低的问题。”庄帅表示。对于上市的计划,中粮我买网在招股书中表示,此次所募集的资金将用于扩大海外直接采购能力、加强配送基础设施、销售及营销、研发、战略投资及收购等方面。“引进外部资本后,我买网将有更大的动力改变思路,加上投资方给予的人力,财力资源,创新能力也有望提升。”庄帅说。

编辑推荐

水上小将齐聚黄石磁湖 省运平台助推青训 2018-08-16
 水上小将齐聚黄石磁湖 省运平台助推青训 【详情】
罗田县委巡察组开展第三轮巡察工作 2017-11-23
罗田县委巡察组开展第三轮巡察工作 11月21日,县委第一巡察组正式进驻县交通运输局,县委第二巡察组进驻县水电局,县委第三巡察组进驻县住建局,县委第四巡查组进驻县民政局,各巡察组就巡察内容、巡察要求作了具体讲解,对巡察工作进行了安排部署。 【详情】
罗田县举行“庆祝十九大 欢度老年节”文体晚会 2017-11-04
罗田县举行“庆祝十九大 欢度老年节”文体晚会 10月28日,我县举行“庆祝十九大 欢度老年节”文体晚会,县老年大学、县老年人体育协会等社会文化体育团体以丰富多彩的文体节目庆祝党的十九大召开,欢度第五个老年节。 【详情】
河铺镇:学习贯彻十九大 提神鼓劲谋发展 2017-11-24
河铺镇:学习贯彻十九大 提神鼓劲谋发展 11月20日,河铺镇组织全体镇村干部及驻村工作队员到象鼻嘴村和台上冲村,参观塆落整治、易地扶贫搬迁工程建设,学习交流产业扶贫经验,以实际行动践行党的十九大精神。 【详情】

罗田新闻

陈武林:我就是盲妻的眼睛

陈武林:我就是盲妻的眼睛

陈武林:我就是盲妻的眼睛... [详细]

30支跆拳道代表队论道黄冈罗田

30支跆拳道代表队论道黄冈罗田

30支跆拳道代表队论道黄冈罗田... [详细]

罗田跑团周末争做环保卫士

罗田跑团周末争做环保卫士

罗田跑团周末争做环保卫士... [详细]

市体育局领导到罗田看望慰问运动

市体育局领导到罗田看望慰问运动

市体育局领导到罗田看望慰问运动员... [详细]

罗田天堂寨上的“独臂挑夫”

罗田天堂寨上的“独臂挑夫”

罗田天堂寨上的“独臂挑夫”... [详细]

黄冈警方清查宾馆 当场抓获卖淫

黄冈警方清查宾馆 当场抓获卖淫

黄冈警方清查宾馆 当场抓获卖淫嫖娼人员5名... [详细]

黄冈一女子遭遇车祸身亡 事故原

黄冈一女子遭遇车祸身亡 事故原

黄冈一女子遭遇车祸身亡 事故原因正在调查中... [详细]

两货车迎头相撞 罗田消防变形车

两货车迎头相撞 罗田消防变形车

两货车迎头相撞 罗田消防变形车体中救出被困者... [详细]

一夜7家门店失窃 罗田警方成功抓

一夜7家门店失窃 罗田警方成功抓

一夜7家门店失窃 罗田警方成功抓获“蒙面大盗”... [详细]

罗田一货车司机被困 民警消防联

罗田一货车司机被困 民警消防联

罗田一货车司机被困 民警消防联合群众紧急救援... [详细]

业务QQ:1624516415 电话:027-82823488 本网站由武汉肥猫网络科技有限公司运营

@2008-2017 罗田门户网 版权所有 鄂ICP备15000894号-2 SiteMapRSSMap

本网站设计已受版权保护,任何公司及个人不得复制,违者将依法追究责任,特此声明。