创新乏力的我买网能否借上市脱困?

作者:罗田门户网   发布时间:2017-11-05 13:53   来源:新浪财经

我买网存在的一个问题是缺少互联网基因,还停留在PC时代的运营思维,而不是移动互联网思维。
 
金秋九月,阳澄湖大闸蟹开始纷纷上市,挑动着吃货的味蕾。另一边,天猫超市、顺丰优选、京东到家、我买网等生鲜电商打起了冷链物流大战,外界看来这更像一场炫耀式的“成果展”。
 
在前仆后继的风口中,生鲜电商持续高温不退。《中国生鲜电商行业解决方案与投资报告》整理数据显示,我国目前共有4000多家生鲜电商,诸多行业企业从不同维度切入生鲜电商市场。然而,由于成本居高不下、配套冷链物流体系不健全等因素,4000多家生鲜电商仅1%盈利,剩下的4%持平,88%亏损,7%巨额亏损。
 
作为生鲜电商中那7%的一份子,今年8月,我买网向香港联交所提交了招股说明书。
 
“自成立以来,我们已蒙受大额净亏损。”我买网在招股书中称。从2014年到2016年,我买网分别录得净亏损人民币6.31亿元、9.78亿元、8.87亿元。2017年上半年,我买网的盈利情况依然没有好转,净亏损为8.39亿元。在近三年半时间里,中粮我买网累计亏损高达33.35亿元。并且我买网在招股说明书中对潜在投资者称,亏损预计将至少持续到2018年底。
 
我买网坦承,“竞争加剧或令我们的经营利润率及市场份额减少,品牌认知度下降,而竞争压力或对我们的业务、前景、财务状况及经营业绩产生重大不利影响,我们亦因缺乏产品差异化而面临贸易业务方面的竞争。我们的若干竞争者或会因定价、资金流入及专业及管理经验而占优。”
 
缺少移动互联网思维
 
自2009年成立以来,我买网背靠着中粮集团在产品以及供应链上的光环,拥有者许多电商巨头以及生鲜创业公司所不具备的先天优势,却不断被后来者居上。根据QuestMobie 2017年7月生鲜电商APP月日均活跃用户规模显示,多点以55.3万稳居第一,每日优鲜,京东到家,本来生活紧随其后,“新物种”盒马也冲到了我买网的前面,而我买网的月日均活跃用户仅为6.6万。
 
作为国内老牌生鲜电商,国企的“偶像包袱”让我买网在起步时很难像创业公司每日优鲜那样从小而美做起。粗放经营业务,大量的SKU无疑为我买网增加成本压力。
 
“我买网存在的一个问题是缺少互联网基因,还停留在PC时代的运营思维,而不是移动互联网思维:PC时代往往以商品为中心运作,强调SKU的丰富度,怎么采购到更多的产品;而移动互联网是找到围绕用户需要的商品,再刺激用户购买。”阿里巴巴商学院裘涵博士表示。
 
从APP体验来看,每日优鲜像精品店,我买网更像是在逛琳琅满目的超市。今年8月,每日优鲜宣布已经实现了区域盈利,而我买网却“债台高筑”。
 
对于我买网成本高企的原因,我买网公关并没有对《商学院》记者做出回应。“在2011年到2014年生鲜电商发展初期,获客成本特别高。我买网选择自己搭建系统,其次运营、仓储、人力、采购、破损等都是巨大的成本。”电商专家庄帅表示。
 
到了2016年,生鲜电商进入洗牌期,加上资本的不断整合,头部效应凸显。从QuestMobile的数据来看,生鲜电商与综合电商的重合率也较高,特别是一个集团下的相关APP。京东带动京东到家、天猫带动易果生鲜、淘宝带动了盒马,腾讯也给予每日优鲜流量支持,因此我买网也不得不开始寻求外部资本。
 
扩张品类不如打造爆款
 
除了水果蔬菜、乳品肉蛋、海鲜零食等生鲜食品及日用品,如今我买网的品类甚至涵盖了家电3C,母婴用品等等。“我买网这两年品类扩张特别快,使其资金上的压力也在加大。扩张品类在增加了竞争对手的同时,也没能顺势提升用户体验。如果我买网能专注地做几个品类,在供应链等环节不断优化,成本就能大幅下降,整个平台效益就能得到体现。”裘涵表示。
 
品类的多而杂让我买网缺少爆款。比如盒马虽然也是全品类,但龙虾、帝王蟹等物美价廉的海鲜是经营的主体,也是引流的爆款。“现在消费者对我买网的认知很模糊,因为没有特别强势的品类。消费者可能被优惠活动吸引过去,但这些流量不稳定,缺乏黏性。”裘涵说。
 
虽然持续亏损,但从中粮集团到我买网的股东依然对其“不抛弃,不放弃”。究其原因,中粮手握很多自有品牌,依靠性价比,中粮有机会抢占大牌产品的市场空间,而我买网是中粮最重要的渠道之一。
 
相比于天猫,京东这种平台型电商,目前我买网拥有14个中粮自有品牌,包括悠采及初萃优级粮食及食用油产品线、安至选优质肉制品线、上质欧洲奶制品线及凌鲜优质海鲜产品线等。我买网曾表示,其自有品牌及特色产品在客户中广受欢迎。自有品牌及特色产品的销售额由2014年的人民币3.61亿元增加至截至2015年人民币6.09亿元,并进一步增加至2016的人民币8.59亿百万元。如果打的好,这也将是我买网区别于其他生鲜电商平台的一张王牌。
 
“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”目前生鲜电商市场还是在培育消费习惯阶段,一旦消费者在生鲜电商上买到不满意的生鲜产品,对平台的印象分便会大打折扣。即使是自营,我买网在购物体验上依然有做不到位的地方:缺货,客服态度差,物损等是消费者经常会抱怨的问题。
 
“由于体制原因,我买网存在决策效率低,对市场的敏锐度,创新能力太低的问题。”庄帅表示。对于上市的计划,中粮我买网在招股书中表示,此次所募集的资金将用于扩大海外直接采购能力、加强配送基础设施、销售及营销、研发、战略投资及收购等方面。“引进外部资本后,我买网将有更大的动力改变思路,加上投资方给予的人力,财力资源,创新能力也有望提升。”庄帅说。

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